Başarılı Bir Satış Stratejisinin 5 Adımı

1: HEDEF PAZARINI BELİRLEMEK;

Ürünün değerlendirilmesi, potansiyel alıcıların belirlenmesi, ürünün başka bir pazara girecek kullanım alanlarını, potansiyel satışların ve niş alanların listesini yapın.

2: POTANSİYEL ALICILARA ULAŞMA YÖNTEMİNİ BELİRLEMEK;

Tanımladığınız pazarlara nasıl bir bağlantı kuracağınıza karar verin. En iyi yöntemin hangisi olduğuna karar verin.

Telefon, e-posta, yüz yüze görüşme mi? Potansiyel alıcılarla paylaştığınız ağlar olup olmadığını araştırın

LinkedIn, Facebook, Twitter, bağlantı kurmak için muhtemel fırsatlar bunlar.

3: POTANSİYEL SATIŞLARIN DEĞERLENDİRMESİNİ YAPMAK;

Bağlantı kurduktan sonra satışın gerçekleşme olasılığını değerlendirmek için şu sorulara cevap arayın.

Ürününüz alıcı adayına uygun mu?

Mali kaynakları yeterli mi?

Satın almaya gerçekten niyeti var mı?

Alıcı adayınız bu 3 konudan uzaksa başka bir potansiyel alıcıya yoğunlaşın.

4: ÜRÜN TESLİM ETMEK VE SONUCU TAKİP ETMEK

Müşterinin beklentisini tam olarak karşıladığından emin olmak. Her müşteri ile uzun vadeli ilişki kurmak. İhtiyaçlarını anlayarak vazgeçilmez olmayı hedeflemek. Belirli aralıklarla arayıp servis ihtiyacı olup olmadığını ve başka ürüne ihtiyacı olup olmadığını yoklamak.

5: ALDIĞINIZ SONUÇLARI DEĞERLENDİRMEK.

Başarılarınızın ve başarısızlıklarınızın kaydını tutmak.

SONUÇ: Etkili satış stratejisi geliştirme süreci hem zaman hem çaba gerektirir.