Satışta Müşteri Bulmadan, Sözleşmeye Ustalık Yolculuğu
Hiçbir satış rutininde sıkışıp kaldığınızı hissettiniz mi? ‘’Herkes bir şeyler satarak yaşar ve satışı olmayan bir satıcı ve bir şirket ölmeye yakındır.’’
Yapılan son araştırmalar insanların bir satın alma yaparken yüzde 65 oranında kararsız kaldığını. Tüm sektörlerde ortalama satış kapatma oranın %19 ve şirketlerin % 75’i en önemli satış önceliğinin daha fazla anlaşma yapmak olduğunu söylüyor.
‘Rekabetin arttığı piyasada artık şartlar değişti, dünya da değişiyor ve bununla birlikte müşteri davranışları, müşteri psikolojisi, tepkileri de çokça değişmeye başladı. Değişen müşterilere satış yapmak eskisi kadar kolay değil ve hatta daha da zorlaşıyor.
İyi eğitimli eğitim danışmanları her işletme için çok önemlidir. Bu, şirketin kısa sürede hızla büyümesine ve daha fazla gelir elde etmesine ve sürdürülebilir olmasına yardımcı olacaktır.
Eğitimimizin Temel Amacı
Bu eğitimle iş hayatında çok daha güçlü olacaksınız
Potansiyel müşterilerle bağlantı kurmakta, tüm süreçleri yönetmekte ve satışları arttırmakta zorlanıyor musunuz?
İş dünyasındaki herkesin ihtiyaç duyacağı bilgilerle donatılmıştır.
Öz güveniniz ve müşteri ilişkileriniz daha da güçlenecek, satış sonuçlarınıza etkileri bir şekilde yansıyacak, müşteri profilinizi analiz etmede ve sunumunuzu güçlendirmede sonuç alıcı bir profesyonele dönüşeceksiniz. Müşterilerinizi iyi anlayan, iyi dinleyen ve karar verdiren bir satış makinasına dönüşeceksiniz.
İçerikler;
Satış ne değildir?
Satış görüşmesine hazırlık ve aşamaları
Müşteri zihnini okuma ve ikna mimarisi
İş dünyasında müşteri mıknatısı ve vazgeçilmez olmak.
B2B ve B2C satış stratejilerii
10 Ölümcül satış hatası ve neden satamıyoruz?
Satışta güveni nasıl kurarız?
Müşteri karar verme mekanizmasını yönetme sanatı
Masadan anlaşmayla kalkma sanatı
Fiyat rekabetini aşma ve satış imzasına yolculuk
Müşteri neden evet der?
İkna, güven ve yüksek kapanış oranları
Müşteri itirazlarının arkasındaki gizli satış sinyalleri
Olumsuz yanıtları satışa çeviren psikolojik yaklaşımlar.
Alanında en iyi satıcıların para kazandıran satış stratejileri
Satışın Masterclass’ı itiraz ve işi bağlama.
Kimler Katılmalı
Yeni Satış Temsilcileri
B2B ve B2C Satış danışmanları
Satış yöneticileri ve şefleri
Mağaza çalışanları ve müdürleri
Girişimciler
Teknik Satış Mühendisleri
Sosyal medya yöneticileri
Patron Satışçılar.
Müşteri Odaklı Çalışanlar.
Bayi satış yöneticileri
Kişisel gelişimine katkı sunmak isteyenler
İkna kabiliyetine güvenmeyenler ve satışın belirli aşamalarında zorlananlar.
Satış, İkna ve Pazarlama alanında kendini derinleştirmek ve güçlendirmek isteyen herkes.
Kariyerini satış ve pazarlama üzerine kurmak isteyen herkes.
Eğitim Metodolojisi
Satış ekiplerinin performansını arttıran, ekip yönetim becerilerini bütüncül bir şekilde güçlendiren ve motive eden kapsamlı satış eğitim programına yönelik teori ve pratiğin bir arada olduğu bir programdır.
İnteraktif ve etkileşimli eğitim.
Grup çalışmaları ve uygulamalı vaka analizleri
Sorular ve cevaplar.
Konu testleri
Öğretici videolar.
Keyifli ve eğlenceli aktarım.
Öğrenecekleriniz:
Bugün daha önce hiç görülmemiş bir dayanıklılıkta, yetkinlikte olmak ve etkileyici olmak gerekiyor.
Bilgimiz, sunuş tarzımız, davranışlarımız ve becerilerimizi doğru kullanacağız.
Zihnimizdeki başarısızlık, reddedilme ve hayır korkusundan kurtulacağız.
Sonuç odaklı ve işimizi sahiplenme satış becerileriniz gelişecek.
Tüm satış süreçlerini daha profesyonel şekilde müşteri yönetebileceğiz.
Müşteriler neden, nasıl, ne zaman, neyi satın alıyorlar bilinci gelişecek.
Nasıl saldırgan veya muhtaç görünmeden satışı kapatabiliriz duruşu kazanacağız.
Müşteriden, yeni potansiyel müşteriler kazanma becerileri kazanacağız.
Müşterileri iyi analiz edecek, müşteri tipine göre yaklaşımı öğreneceğiz.
PROGRAM AKIŞI
09:45-10:00: Tanışma ve Yerleşme
10:00-10:50: Eğitim
10:50-11:00: Kahve Arası
11:00-11:50: Eğitim
11:50-12:00: Kahve Arası
12:00-12:50: Eğitim
12:50-13:50: Yemek Arası (Öğle)
13:50-14:40: Eğitim
14:40-14:50: Kahve Arası
14:50-15:40: Eğitim
15:40-15:50: Kahve Arası
15:50-16:40: Soru Cevap ve Kapanış
Eğitim maliyeti firmanın eğitim için ne kadar harcadığı değil, eğitimsiz personel ile çalıştığı için ne kadar kaybettiğidir. Kendinizi satış elemanı değil profesyonel sorun çözücü olarak görmeye başlayacaksınız.
YARININ SONUÇLARI BUGÜNÜN HAZIRLIKLARI İLE YARATIMIŞTIR.
